А теперь нам вышел срок, едем прямо на Восток. Нестандартный коммерческий ход компании «Норникель».

Май 2024 год.

Бизнес-план компании «Норникель» как пример нестандартного и оправданного подхода  к проблеме всё более ужесточающихся санкций. 

Как я писал ранее в мартовской статье «Мы строили, строили и, наконец, построили. Новые инструменты в работе с санкциями»,  первым фундаментальным принципом построения новых бизнес систем в условиях жесткого санкционного давления, хотя это для многих далеко не очевидно, является организация легальной устойчивой бизнес структуры на территории,  которая является санкционно враждебной, т.е. в юрисдикции, вводящей эти самые санкции или, как минимум, в нейтральной юрисдикции. Несмотря на то, что этот принцип очевиден для людей, много лет проработавших на Западных рынках и знакомых с политико-экономическим устройством Западных бизнес систем, Российским менеджерам (лучшим из них) понадобилось практически два года, чтобы понять эту простую и неоспоримую истину. Понадобилось окончательное 12 апреля 2024 года захлопывание санкционной крышки и полная остановка  торговли Российской медью и никелем на Чикагской и Лондонской биржах металлов, чтобы менеджеры в России поняли эту истину, которая, как говорится,  «и ежу понятна» ( особенно «ежу», живущему и работающему много лет на Западе).  Прямым результатом санкций, введённых 12 апреля 2024 года Министерство финансов США в координации с Министерством финансов Великобритании против международной торговли российскими цветными металлами, стало решение компании «Норникель» о переносе производства меди из российского Норильска в КНР. Замечу, что на данный норильский Медный завод приходится до 80% производства меди «Норникеля». По словам президента и совладельца компании Владимира Потанина, для строительства нового завода в КНР будет создано совместное предприятие. Кто станет партнером, он, однако, пока не уточнил.

А как не верилось  многим российским топ-менеджерам, выращенным под крылом  классической советско-российской экономической доктрины , что «санкции - это всерьёз и надолго». И хотя  обсуждение санкций, которые привели к сегодняшнему запрету торговли российскими алюминием, медью и никелем, велись на Западе последние два года, практически с самого начала всем известных событий в Украине, российским топ менеджерам казалось, что всё как-то рассосётся, исходя из российской экономической доктрины, гласящей, что  продукция российской цветной металлургии встроена в мировые призводственные цепочки критическим образом, и резкие действия в направлении различных ограничений для российской цветной металлургии могут сильно подорвать производственные процессы во многих западных странах, включая США, а также дестабилизировать поставки алюминия, меди и никеля в обширных регионах. Кстати, именно такие же, скажем мягко, некорректные предположения, привели газовый гигант «Газпром» к его сегодняшнему не лучшему состоянию. В любом случае, понадобилась почти полная остановка расчётов за российскую медь, включая сложности с расчетами, возникшие даже в Китае, чтобы топ-менеджерам компании «Норникель» стало понятно - тянуть уже больше некуда.  Часть традиционных партнеров компании «Норникель» вообще отказались от поставок. В результате, компания потеряла до 20 процентов выручки от довоенных показателей.  «Если брать наши доходы до 2022 года за 100 процентов, с поправкой на цены, то сейчас мы можем уверенно рассчитывать только на 80 процентов от них. И даже 80 нельзя гарантированно назвать нижней границей" – это комментарий самого господина Потанина.

Международные ограничения сказались не только на доходах металлургов. Из-за потери доступа к современным технологиям компания столкнулась с трудностями при реализации программы сокращения выбросов. Тема для "Норникеля" очень болезненная. Хорошо известно, что, после разлива нефтепродуктов по вине одной из дочерних компаний металлургического гиганта в 2020 году, на компанию был наложен самый крупный за всю российскую историю экологический штраф, который превысил 146 миллиардов рублей. Из-за санкционных проблем «Норникель» не смог также найти нужное оборудование (такое оборудование, конечно, не перебросишь окольными путями через Турцию или Эмираты) для модернизации Медного завода в Норильске, и решил вместо этого закрыть его и перезапустить в Китае на условиях СП.

Хотя, по правде говоря, всякие экологические проблемы и проблемы некой модернизации в Российских, особенно современных, условиях - это просто некое затуманивание взгляда обывателя. Основная же идея, конечно, это то, что, по мнению самого главы компании Владимира Потанина, перенос производства в Китай позволит обойти санкционные ограничения. «Санкционное  давление заставило задуматься над тем, как правильнее доставлять наш товар до рынков сбыта. И одним из таких нестандартных решений является перенесение части производства на эти рынки» - это слова самого Потанина.  Занятные, однако, слова из уст господина Потанина , которому ещё совсем недавно, как и многим другим, казалось, что санкции - это не всерьёз и они не работают. Сегодня же, по его мнению, которое абсолютно справедливо, выглядит так «...финальный продукт будет продаваться как китайский. А китайский товар гораздо сложнее санкционировать в Китае, чем российский, поступающий в Китай". Понадобилось два года, чтобы сформулировать и публично озвучить эту очевидную истину.  Замечу, что всё это виделось с самого начала людям, понимающим Западную бизнес систему.

По замыслу компании «Норникель», медь, выпущенная на новом заводе, будет продаваться как китайская, что в значительной степени решает вопросы взаиморасчетов, и с этим, действительно, тяжело не согласиться. В России выпускается около 1 млн тонн меди в год, на «Норникель» приходится около трети этого объема, и вывод медеплавильного производства в Китай не повлияет на внутренний российский рынок. В реальности, Российский рынок потребляет меньше 20% от внутреннего производства, остальное - экпорт. Практикам бизнес процессов понятно, что с точки зрения продаж своего металла, после выноса производства в Китай компания «Норникель» сможет продавать медь без опасения дальнейших санкций, сможет увеличить выручку и хоть как-то сверстать долговременный бизнес план. Проблема в данном конкретном случае кроется в другом, в политической и социальной составляющей данного проекта. С точки зрения долгосрочных политических интересов страны, это ведь отступление, шаг назад, так сказать. Россия еще больше становится сырьевым придатком Китая, при том, что создаются рабочие места и производства в другой стране, это не иностранные, в данном случае китайские, инвестиции идут в Россию, которые очень сегодня нужны, а получается совсем даже наоборот.  «Норникель» инвестирует в Китай, создает там рабочие места, создает там новые производства, а в России он их будет сокращать. «Норникель»  заявил, что это все политически согласованно, но в этом пока есть большие сомнения, поскольку это противоречит тому, что российские власти заявляют в качестве своей долгосрочной политики.

На этом фоне особенно становится интересно, какие плюсы, по мнению господина Потанина, приобретёт Россия и российское руководство в результате этого «эвакуационного» проекта.  Глава "Норникеля", например, поделился планом получить доступ к китайским технологиям производства аккумуляторов. Этот проект корпорация Потанина совместно с "Росатомом" обещает запустить в России на базе китайских технологий.  Аккумуляторы – дело, конечно, хорошее,  без них дроны не летают  и ни один электромобиль, в том числе китайский или российский, не поедет. Переспективненько, однако  я сразу вспоминаю судьбу первого (и пока последнего) российского завода по производству литий-ионных батарей, который в 2011 году в Новосибирске построила компания "Роснано". Построила, по иронии судьбы, тоже совместно с китайскими партнерами и по китайским технологиям. В 2018 году предприятие было признано банкротом, а в июле 2023 года всё имущество этого завода за копейки было распродано.

Несколько лучше выглядит посыл о поставках в Китай для нужд нового СП примерно двух миллионов тонн медного концентрата в год, и, что самое важное в этом посыле, эти поставки планируется осуществлять по Северному морскому пути, и «Норникель» обещает вложиться в дополнительные логистические мощности на этом маршруте, а, как известно, данный логистический проект курирует лично президент России и возлагает на него большие надежды. Однако, остаётся большой вопрос, будет ли нужен этот концентрат, привезённый из-за три девять земель, новому Китайскому партнёру, и вообще, будет ли он актуален и востребован в условиях Китайской рыночной системы.

Ну и совсем, конечно, комично выглядит заявление Потанина о том,  что в цехах бывшего Медного завода будет открыто современное производство, в том числе 3D-принтинг деталей для оборудования. Это, по словам Потанина, "будет иметь важное эстетическое значение: на месте старых цехов Медного завода появятся современные здания, где люди в белых халатах будут задействованы на высокотехнологичном производстве". Очень хотелось бы посмотреть, как высвобожденные при переезде в Китай суровые норильские мужики - медеплавильщики в белых халатах будут работать на неких 3D принтерах.

Это, конечно, прямо завораживает воображение, картинка супер красивая, но суть дела она не меняет. А суть состоит в том , что крупный налогоплательщик и поставщик экспортной выручки начинает уход из страны и станет не таким крупным в России. Часть налогов уйдет, конечно, Китаю, да и юани останутся там же, в Китае. Причем, тот, кто хорошо знает китайцев и китайскую бизнес модель, а также методы работы компаний  Владимира Потанина, не сомневается, что «Норникель» перенесёт (или попытается) в Китай не только производственные мощности, но и финансовую структуру генерации прибыли для того, чтобы, как минимум, вывести эту прибыль из-под международных санкций. Честно говоря, по-моему мнению, шаги «Норникеля» абсолютно понятные и правильные для частной компании с коммерческой точки зрения. Тут, как я писал выше, вопрос в другом, как это всё согласуется с долгосрочной и социальной политикой российских властей. Для российского бюджета это весьма неприятный прецедент, который станет совсем уж неприятным, если за «Норникелем» потянутся и другие металлурги. А проблем у них, надо думать, ничуть не меньше, а, может, даже и больше. Да и у самого «Норникеля»  проблемы не только с медью, но и с никелем. Так что Медный завод может оказаться только неким "пробным шаром" в этой цепи событий.

Ну, и совсем уже интересно, не навеет ли этот частичный переезд «Норникеля» в Китай кому-то  в российской власти некие аналогии с переездом активов и последующим  физическим отъездом Романа Абрамовича на постоянное место жительства в Лондон. Эти некие аналогии могут оказать существенное воздействие на  осуществление проекта «Норникеля» , но, в конечно счёте, Чукотке нужен новый бизнесмен - губернатор и кормилец, но это уже из серии конспирологии. Хотя, как говорится, будем посмотреть.

Об авторе:

Дмитрий Белик начал свою трудовую и бизнес карьеру ещё в бывшем СССР, построил несколько успешных бизнесов в годы кооперативного движения и начала перестройки, далее почти тридцать лет проработал на разных менеджерских позициях среднего и высокого уровня в западных компаниях, где руководил представительствами корпораций в России, странах бывшего СССР и Восточной Европы. Среди мест работы были такие позиции как зам главы представительства Newbridge Networks (https://en.wikipedia.org/wiki/Newbridge_Networks ), глава представительства Wesley Clover  International (https://www.wesleyclover.com/ ), глава представительства и руководитель совместного предприятия, осуществляющего управление бизнесом Mitel Networks в России, странах бывшего СССР и Восточной Европы (https://www.mitel.com/ ).