Мы строили, строили и, наконец, построили. Новые инструменты в работе с санкциями.

Март 2024 год.

Некоторые простые принципы построения бизнес систем в условиях санкций.

Ещё раз хочу предупредить, что мы ни в коем случае не являемся сторонниками грубого нарушения санкций и незаконного обхода санкционных правил. Скорее, я бы охарактеризовал нашу позицию как построение модели работы компаний в условиях санкций, используя множественные  законодальные бреши в них самих и методах контроля за их исполнением, отсутствие единого поля их правоприменения, введения в действие и контроля за ними. Работа методом грубого нарушения санкционного режима несёт в себе большие риски как для компании в целом, так и для менеджмента,  учредителей, да нередко и для рядового персонала. Такая модель работы не может быть устойчивой и долговременной по определению. 

Хотя каждый случай построения бизнеса в условиях санкций глубоко индивидуален и крепко привязан к отраслевой тематике бизнеса, рынкам, на которых надо оперировать , логистическим особенностям бизнес продукта и т.д,  всё же есть несколько, по нашему мнению, общих принципов, на которых хотелось бы остановиться.

Первым фундаментальным принципом построения, хотя это для многих далеко не очевидно, является организация легальной устойчивой бизнес структуры на территории,  которая является санкционно враждебной, т.е. в юрисдикции, вводящей эти самые санкции.  Был такой старый Американский анекдот , который звучал приблизительно так :

- Вы не знаете почему неуловимый  Джо получил это прозвище «неуловимый» ?

- О, а это потому, что никому не нужно было его ловить.

Смысл этого анекдота в том, что никому в голову не приходило ловить Джо. Он был достаточно на виду и никому, соотвественно, не нужен. Никто за поимку такого Джо не мог «повесить себе медаль на грудь» или получить другие выгоды. Когда вы не прячетесь в каких-то непонятных тёмных юрисдикциях , а легальны и достаточно открыты к определённой дискуссии с разными органами, контролирующими санкции, но при этом имеете надёжную бюрократическую и юридическую броню, то, в большинстве случаев, по мелочам вас вообще трогать никто не будет.

Если же возникнут проблемы более серьёзного характера, то, скорее, всего они не будут лавинообразными. Процессы будут развиваться постепенно, дискуссионно и никто не будет немедленно «приставлять к виску вашего бизнеса пистолет» .  Очень часто для начала можно отделаться официальными предупреждениями, замечаниями контролирующих органов, которые можно устранить и не доводить дело до судов, штрафов, ликвидаций и других серьёзных неприятностей. Также, немаловажным фактором работы в услових санкций является возможность получения различных разрешений на работу с подсанкционными компаниями и товарами, получения отсрочек на исполнение санкций и т.д. Естественно, всем этим воспользоваться можно только имея легальный бизнес в юрисдикции, вводящей санкции. Например, никто не будет в США, Канаде или Евросоюзе разговаривать с компанией, зарегистрированной в России, Беларуси и даже Казахстане , Армении, Турции и т.д. на предмет работы с подсанкционными товарами, и это очевидный и неоспоримый факт. Также очевидно, что с компаниями из этих юрисдикций сегодня на Западе не сможет (и не захочет) заключать договора ни одна серьёзная компания. Как бы ни было грустно об этом говорить, но сегодня, в условиях разворачивающегося глобального противостояния, часто переходящего в политический и далее в экономический психоз, для многих компаний опасно, а для менеджмента этих компаний глубоко дискомфортно, обсуждать бизнес проекты, а часто просто элементарное взимодействие с компаниями из недружественных и непонятных, а попросту говоря, «мутных» для них юрисдикций.

Опираясь на вышеизложенное, самым принципиально верным решением сегодня является регистрация и ведения бизнеса из таких юрисдикций как США, Канада, Великобритания или одна из стран Евросоюза (мы бы воздержались от юрисдикций Кипра и ещё нескольких восточноевропейских стран).

Например, если вы - аутсорсинговая компания или сервисная компания поддержки в индустрии высоких технологий и хотите удержать своих западных заказчиков и в принципе свои западные рынки, то вам надо обязательно иметь легальное юридическое лицо в «правильной»  (с нашей точки зрения, описанной выше) юрисдикции. Иначе, рано или поздно с вами разорвут имеющиеся договора. Вы можете по прежнему держать основной рабочий персонал в России, Беларуси, Казахстане, Армении и т.д. , в общем там, где вам это более экономически выгодно. При сегодняшнем уровне облачных технологий это совсем не сложно организовать и выглядеть это будет очень добропорядочно для ваших западных партнёров.  Конечно, для полной красоты картины неплохо перевести хотя бы малую толику персонала (иногда просто пару человек) физически для работы в «правильной» юрисдикции.  Это не только зацементирует ваш надёжно-добропорядочный статус в глазах западных бизнес партнёров, но и даст возможность претендовать на местные льготы, гранты  или просто дешёвые кредитные ресурсы для дальнейшего развития. То же самое можно уверенно рекомендовать компаниям, встроенным в цепочки поставок товаров, сырья и компонетов для производства разного вида продукции на западные недружественные рынки, да также и на частично дружественные, такие как Индия, Турция, Сербия или страны Латинской Америки. Ни для кого сегодня не секрет, что на компании  частично дружественных рынков сегодня также оказывается огромное давление и, естественно, никто из них не хочет попасть под косвенные ( вторичные ) санкции США , Евросоюза и других западных стран, вводящих санкции, а также их свирепствующих регуляторов.  

С другой стороны, если обратиться к сегодняшней острой проблеме экспорта товаров и услуг из недружественных юрисдикций, то сегодня в основном  используется, с нашей точки зрения, абсолютно непродуктивная, недолговечная, а зачастую просто глупая система грубого нарушения санкционного режима, хотя во многих случаях это не надо делать, и грубые санкционные нарушения абсолютно не нужны, т.к. существует множество легальных способов решения ваших экспортно-импортных  бизнес проблем.  Почему-то многие считают, что лучшим решением сегодня для экспорта в Россию является построение длинной, запутанной и бесконечно мутной цепи контрагентов и маршрутов логистики, хотя в реальности это не так. Такие мутные и  длинные схемы не только недолговременны и сопряжены с большими  рисками потери продукта в каком-то месте бизнес цепочки, но также приводят к многократному удорожанию этого продукта. Хотя зачастую, например, иногда просто надо не полениться и на простейшем, открытом вами, что лучше всего, или взятом в аренду местном производстве произвести некий новый (абсолютно не кардинально) продукт из интересующих вас компонентов, элементарно представить его местному рынку, обложить его простейшими официальными бумагами, и после этого его можно спокойно экспортировать в любую точку мира.  А если это производство ещё разместить в какой-то забытой богом местности США или Канады, да ещё заплатить некие минимальные налоги в местный бюджет этой забытой богом местности, то вы не только получите поддержку и защиту  местных властей, но и сможете претендовать на некие государственные субсидии и дешёвые кредитные ресурсы.  Если исходить из неоспоримого постулата, что санкции - это всерьёз и надолго, но надо научится с ними жить, то именно этот путь является сегодня предпочтительным и, если не стопроцентно, то относительно безопастным.

Если вас интересует более подробная информация о методах построения бизнеса в условиях санкционного режима, если вам нужна помощь или консультация для вашего конкретного бизнес случая или проекта, вы можете связаться с нами по реквизитам, указанным на сайте. Мы будем рады сотрудничеству и готовы поделиться своим многолетним и, без преувеличения, уникальным опытом.

Что мы можем сделать для Вас и Вашего бизнеса:

- помощь в расширении и переносе вашего бизнеса в юрисдикции Евросоюза и Северной Америки
- создание симбиозных долговременных бизнес структур из компаний разных юрисдикций ( дружественных и недружественных )
- помощь в открытии компаний в Евросоюзе
-помощь в открытии компаний в Северной Америке
- консультации по уже введённым и планируемым к введению санкциям
- консультации по работе с подсанкционными товарами
-консультации по работе с подсанкционными компаниями и физическими лицами
-помощь в проведении платежей и других финансовых транзакций
- помощь в управлении бизнесом и активами в дружественных и недружественных юрисдикциях
- экспортно-импортные операции различной направленности
- получение различных лицензий
- получение временных разрешений на работы с подсанкционными компаниями, подсанкционными товарами и услугами
- помощь в удержании Ваших контрагентов ( клиентов и поставщиков ) с которыми вы работаете на Западных рынках
- необходимые контакты в разных сферах бизнеса, административные, юридические,банковские, финансовые и другие контакты
- инвестиции

Мы помогаем осуществлять детальную проверку товаров, услуг, физических и юридических лиц по всем санкционным базам данных по всему миру. (США, Евросоюз, Канада, Великобритания, Япония, Тайвань, Австралия, Новая Зеландия, Южная Корея, Норвегия, Швейцария и множество других стран и юрисдикций.)

Об авторе:

Дмитрий Белик начал свою трудовую и бизнес карьеру ещё в бывшем СССР, построил несколько успешных бизнесов в годы кооперативного движения и начала перестройки, далее почти тридцать лет проработал на разных менеджерских позициях среднего и высокого уровня в западных компаниях, где руководил представительствами корпораций в России, странах бывшего СССР и Восточной Европы. Среди мест работы были такие позиции как зам главы представительства Newbridge Networks (https://en.wikipedia.org/wiki/Newbridge_Networks), глава представительства Wesley Clover  International (https://www.wesleyclover.com/), глава представительства и руководитель совместного предприятия, осуществляющего управление бизнесом Mitel Networks в России, странах бывшего СССР и Восточной Европы (https://www.mitel.com/).